大家好，我是温州启点家教网的负责人胡老师，今天我要跟大家分享我这几年来利用网络营销经营家教网和辅导机构的一些经验，希望对大家有帮助。其实不管你现在做家教网，还是在做辅导机构，都应该去学习网络营销，现在是互联网时代，据统计，2014年中国有6到7亿网民，就算你只做一个城市的，也会有很多网民，你让它们在网上看到你的宣传，自然会去的家教网或者辅导机构。
首先你要有个总体思想。你在做家教网或者辅导机构，其实你也在卖东西，你卖的是一种服务，这个服务卖给的对象是谁呢？当然是家长。有些家长上网，有些家长不上网，不上网的家长我们可以去发传单。上网的家长我们可以利用网络营销来宣传推广，你要想想家长可能会去什么网，家长首先应该会去百度搜索，你把你的网站做一下SEO(搜索引擎)优化,让你的网站排在前几名，家长当然会访问你的网站了，家长还可能58同城、赶集网，因为现在58、赶集在电视上做了很多广告……
下面我就从几个方面来谈谈，怎样利用网络营销来宣传自己的家教网或者是辅导机构。
1、如果家长不上网，我们可以发传单，其实发传单也有很多讲究。这里我分享一个花最少钱做出最好的宣传单页的方法。你不要去找广告店帮你设计，也不要自己设计（浪费时间）你可以在某宝网或者威客网去找人帮你设计，这两个网上有很多牛人的。价格特别便宜，而且帮你印刷好直接寄给你。至于说发传单，你可以雇一些大学生帮你发，很便宜的，我这边是一个小时20元，你在附近监督就可以了。（你可能不方面露面，另外自己发很浪费时间，也发不了多少）
2、SEO（搜索引擎）优化。
可能还有人不知道什么是SEO优化，举个例子，比如说家长在百度输入“温州家教网”搜到的结果里第一个就是你的网站，家长点击的几率是不是很大？SEO优化就是让你的网站排名靠前，现在在百度搜索“温州家教网”我的温州启点家教网一般都是排名第一或者第二。SEO优化你可以自己做也可以包给别人做，给谁做呢？可以去某宝网和威客网去找人做。如果加自己做我，我这里教你几招。第一，每天更新5篇文章，主要最好是自己原创的，百度最喜欢原创文章，你复制的被百度发现马上把你的文章咔嚓掉。第二，就是跟别人交换友情链接。第三，就是让学员和教员去你的网站注册，你可以在你的网站放点家教信息，这样教员就会去注册预约，还有就是去58同城、赶集网发布招教员的帖子。自然会有人去你的网站注册。第四，就是点击率，你要想一下怎样让大家都来点击你的网站，你在网站发布信息的时候可以只写基本信息，让教员到网站去看详细信息。你的网站在当地做出名了，大家自然都会来点击。我这边有一些中国SEO第一人王通老师的SEO优化的课程资源，有需要的可以加我QQ，我免费发给你。大家互相学习，共同进步。
3、QQ营销
现在大家都在用QQ，家长肯定也会用QQ,如果你能把家长加为好友，那以后宣传起来是不是方便多了。那么怎样去找家长QQ号呢？第一，你可以先去加一些家长群，不过你要了解一些加群技巧，不然家长群主不会加你的。加群技巧你可以去百度查下，我这里也可以发给你。加了家长群后不要马上发消息推广你的家教网，这样马上回被踢的，你可以用QQ群发软件（百度查，我这里也有免费的）去逐个家长发送，先发送一些家长需要的教育信息，过几天再发信息宣传你的家教网，这样家长很容易接受。第二，你可以在你的网站主页上加上“加我QQ，送什么什么的”来吸引家长主动加你QQ。
和家长成为好友之后，要先慢慢聊着，建立信赖感，和家长成为朋友，这样家长就会主动去你那里找家教老师了。你还可以在你的空间里更新日志和说说来影响家长。
4、微信营销
现在大家都在用微信，家长肯定也会用，在你的主页上加上“扫一扫，送什么什么的”来吸引家长加你，和家长成为好友后，可以更新朋友圈来影响家长。其他的微信营销方法我加入了一个网络营销团队，正在跟老师学习中。我以后会更新我的空间日志的。有兴趣的可以去看看。
5、贴吧、论坛营销
有些家长可能会去百度贴吧，教育论坛，或者当地的一些论坛，你也可以在上面去发帖，有时候发帖会被删除，你要想好怎么写帖子内容，光发帖没有用，要不断的顶帖，让你的帖子排在前几位，这样浏览的人才会更多。
6、分类信息网（58同城、赶集网等）
分类信息网有很多，点击率高的要数58同城和赶集网了，还有就是百姓网，如果你时间充足的话还可以到其他分类信息网去注册并发布信息宣传你的网站，如果你没有时间的话就在58和赶集发布就可以了，因为这两个网站在电视上投放了很多广告，会有很多家长去点击的。在58同城上可以免费发布信息，一天有一次免费更新的机会，如果你要大力宣传你的网站可以考虑付费的。赶集网现在没有免费更新的，更新一条信息一元钱，这里我教你一个小诀窍。一般上班后半个小时，中午，下班钱半个小时，晚上，这个几个时间段上网的人多一点，你可以在这几个时间段更新你的帖子。当然，要大力推广还是要做精准推广。
7、电子邮件
如果你有家长电子邮箱，你可以给家长发送电子邮件建立信任感，电子邮件从哪里来呢？家长在你的网站注册的时候你可以安排一个电子邮箱选项，另外，你加了家长群，可以从家长群用软件提取家长的QQ邮箱，如果你在网上搜不到，加我QQ,我的软件可以免费提供给你, 大家资源共享，共同进步。
8、手机信息营销。
我相信你的手里有不少家长电话，其实这就是我们的客户资源，我们不是一锤子买卖，家长以后可能还会联系你，当然你不要经常给家长发信息宣传你的家教网或者辅导机构，你要先给家长发一些他们需要的东西，也就是先贡献价值，然后再发宣传资料给他们，这样他们才会接受的宣传信息。
9、转介绍系统
有了家长有了客户，你要想办法让家长帮你转介绍，当然，如果你直接跟家长说让他帮你转介绍是没有人理你的，你要想一些方法。中国人做生意其实就只有两点，第一，请客吃饭，第二，送礼。如果你有资金可以请一些家长去吃饭，在饭桌上让他们帮你转介绍。如果你没有资金可以给家长贡献价值，比如跟家长说：由于你是我们的老客户，我将送你一个什么什么礼物(家长需要的)好东西需要大家一起分享，如果你能帮我们介绍一下家长，我们会给你们一人送一个。这里我推荐你去看下，中国网络营销牛人王紫杰的课程，他的钢丝营销方法很有效。如果你在网上找不到，我这里可以分享给你，大家互相学习，共同进步。
以上是我个人一点拙见，有不好的地方希望大家多多指点。
总之要想经营好自己的家教网或者辅导机构，就要做
“互联网+”，现在“互联网+”这个次比较火，其实就是怎样通过网络营销来做好自己的家教网或者机构。要做好网络营销，可以到网上找一些免费的视频，当然要想系统的学习最好是加入一个团队去学习。
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